Molti dei nostri clienti e alcuni veterinari riferiscono grande confusione nell'acquisto o nella raccomandazione di alimenti per animali domestici per animali sani. Il numero sconcertante di cibi e le affermazioni fatte per loro possono far girare la testa alle persone. Gran parte della confusione può essere chiarita comprendendo il modo in cui questi prodotti sono commercializzati.
L'obiettivo del marketing è quello di aumentare il profitto dell'azienda - questo è il "modo americano" che ci ha reso così di successo. Il marketing consiste nell'offrire ai consumatori prodotti con attributi che attraggono in modo specifico il cliente. L'appello può riguardare un'esigenza pratica o l'etica, la filosofia, ecc. Del cliente. Alcuni attributi, come "più pulito", "più bianco", "più fresco", "più economico" ecc., Possono essere osservabili direttamente. Altri attributi del prodotto, come "naturale" o "organico", potrebbero non essere così facili da verificare e gli attributi degli ingredienti, come "senza cereali" o "carne reale" (manzo, pollo e ingredienti correlati), sono commercializzati con l'implicazione che questi attributi porteranno al risultato desiderato.
Premium non è sempre meglio
Nel 2012 sono stati spesi circa $ 19 miliardi per il cibo per animali domestici, un aumento di oltre il 50% dal 2000, nonostante la recessione intervenuta. Un altro fenomeno sociale che si è verificato negli ultimi dieci anni è il crescente cambiamento nella percezione di cani e gatti da "animali domestici" a "familiari", in particolare nelle famiglie più abbienti. Fatti confezionati hanno recentemente stimato che circa il 10% del cibo per animali domestici venduto negli Stati Uniti è "super premium" (definito come un prezzo pari o superiore al 20% rispetto alla media della categoria) e il 30% è un "premio di massa" (dal 10 al 20% in più) la media della categoria).1 Si noti che la definizione di "premium" si basava sul prezzo piuttosto che su qualsiasi prova di una maggiore qualità nutrizionale della dieta, per non parlare delle prestazioni (che indicavano alcuni indicatori misurabili di salute o benessere) di qualsiasi animale domestico nutrito con il cibo.
Le decisioni di acquisto di cibo per animali derivano da una complessa sequenza di influenze. Questi includono influenze interne, come la conoscenza individuale dei consumatori, le attitudini (filosofiche, politiche, etiche), la personalità, lo stile di vita, ecc. Anche le influenze esterne (cultura, affiliazione di gruppo, situazioni di vita) giocano un ruolo, così come varie influenze di marketing, come come gli attributi attribuiti al prodotto, i materiali promozionali, il prezzo e il livello di servizio fornito dal produttore.
Data la concorrenza per i dollari dei consumatori e la redditività degli alimenti per animali domestici, non dovrebbe sorprendere il fatto che alcune delle più grandi aziende di prodotti al consumo al mondo producano alimenti per animali domestici, come mostrato nella tabella seguente:
